Channel Account Manager

À propos de Qwadra (Vorum) :

 
Qwadra (Vorum) transforme la manière dont les dispositifs et services orthopédiques et prosthétiques (O&P) sur mesure sont livrés dans le monde entier. Toutes les 30 secondes, quelque part dans le monde, un patient est équipé d’un dispositif O&P sur mesure fabriqué à l’aide de la technologie Qwadra. Nous nous engageons à améliorer ce délai à chaque seconde, et nous avons besoin de votre aide.

La gamme de produits Qwadra comprend des scanners 3D, des logiciels CAD/CAM et des machines utilisées pour créer des dispositifs prothétiques et orthopédiques sur mesure pour les amputés, les anciens combattants, les bébés et même les animaux de compagnie. Notre objectif est d’améliorer le standard des soins orthopédiques et prosthétiques afin de fournir un excellent lieu de travail.

Nos compétences principales :

Nos équipes possèdent les compétences de base suivantes :

• Connaissance CAD/CAM pour créer des solutions
• Service de conciergerie
• Expertise dans le domaine O&P
• Acquisition de formes humaines
• Expertise en croissance de fabrication centrale

 
Nos valeurs fondamentales :

• Au-delà des attentes – Je me bats pour mieux et prends la responsabilité de montrer la voie.
• Support total – Je cherche des opportunités pour soutenir toute l’équipe et me sens personnellement responsable du succès de toute l’équipe.
• Enthousiasme pour l’apprentissage – Je vise un apprentissage continu, je pose de bonnes questions et reconnais volontiers mes domaines de croissance.

Mission de votre rôle :

 
La mission du Responsable de Compte Canal est de convertir les partenaires potentiels, de qualifier leur offre de service et de les guider vers un parcours d’intégration défini. Ce rôle active le potentiel de croissance du partenaire canal chez Qwadra.

Ce poste favorisera un pipeline de partenaires potentiels et établira des relations solides. Nous recherchons une personne enthousiaste et motivée pour rejoindre notre équipe de vente en pleine croissance, ainsi qu’une personne souhaitant bâtir une carrière au sein d’une entreprise innovante et en pleine expansion. De plus, elle collaborera avec nos équipes de réussite client et de produits pour identifier les points faibles à aborder dans notre engagement continu à établir une relation de canal réussie.

Vos responsabilités principales :

• Dépasser constamment les objectifs de vente mensuels et trimestriels
• Travailler en étroite collaboration avec le Responsable de l’équipe commerciale et les autres Responsables de Compte Canal pour développer une stratégie de vente visant à rechercher et établir de nouvelles affaires
• Identifier, générer et qualifier les pistes de partenaires canaux préférés par le biais de démarches proactives
• Effectuer un volume élevé de prospections pour qualifier les pistes par le biais de campagnes marketing, d’appels, d’e-mails et de réseaux sociaux afin de générer des opportunités de qualité pour nos partenaires canaux
• Engager des discussions avec les partenaires potentiels via des réunions virtuelles et des e-mails pour analyser leurs besoins
• Aider les organisations de toutes tailles à réaliser le potentiel de nos produits au sein de leur entreprise
• Suivi multi-canaux – aider à découvrir de nouvelles opportunités et entretenir les pistes existantes dans un cadre de communication multi-canaux
• Développer de nouvelles idées et stratégies pour identifier et gagner de nouveaux partenaires canaux potentiels
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe commerciale pour développer des solutions personnalisées pour les besoins de services récurrents qui répondent aux besoins de nos clients potentiels
• Établir et développer des relations avec les partenaires, les clients et les prospects
• Travailler en étroite collaboration avec les autres Responsables de Compte Canal pour assurer la transition des nouveaux comptes clients, suivre et gérer leur succès
• Documenter toutes les activités et opportunités dans Salesforce

Vos compétences et qualifications clés :

• Expérience avérée en développement commercial dans un environnement B2B
• Capacité à voyager à l’international jusqu’à 30 % du temps
• Compétences élevées en vente stratégique dérivées d’une expérience dans des environnements B2B multi-niveaux
• Expérience démontrée dans la prospection de nouveaux clients par une combinaison d’appels à froid et de réunions en personne
• Historique de succès avéré en développement commercial, démontré par l’atteinte d’objectifs de vente ambitieux
• Passion pour la croissance personnelle et professionnelle
• Excellentes compétences en communication, y compris en présentation

Qualifications supplémentaires :

• Maîtrise des langues étrangères. Nous avons des clients dans plus de 45 pays à travers le monde. Le français, l’espagnol ou le mandarin seraient particulièrement appréciés.

Métriques/Indicateurs clés de performance :

• Revenus réservés
• Taux de conversion des pistes en opportunités
• Taux de réussite des opportunités

Pourquoi devriez-vous nous rejoindre :

 
En plus de faire une différence dans de nombreuses vies à travers le monde et des opportunités passionnantes de croissance professionnelle, travailler chez Qwadra vous permettra de profiter d’un environnement de travail amusant et décontracté avec des professionnels partageant les mêmes idées.

Nous croyons que chacun dans l’entreprise mérite une voix égale pour créer nos objectifs, nos priorités et notre direction. Nous organisons des réunions municipales mensuelles, ainsi que des sessions trimestrielles et annuelles de définition et de révision des priorités de l’entreprise pour aider chacun à participer à l’élaboration de notre avenir. La priorité principale de l’équipe dirigeante est de s’assurer que tout le monde connaît et comprend nos objectifs.

Chez Qwadra, nous avons un comité social actif qui collecte des fonds pour des œuvres caritatives et organise des activités amusantes en personne et virtuelles telles que :

• Tournois de golf et de curling
• Promenades ensemble le long de la rivière Fraser pendant le déjeuner
• Entraînements en semaine
• Événements de quiz et d’escape room virtuels
• Jeux des Vancouver Canadians

 
Nous croyons que les personnes passionnées ont besoin d’un environnement inclusif pour travailler ! Qwadra s’engage à être une communauté diversifiée et est fière d’être un employeur garantissant l’égalité des chances. Si vous êtes une personne passionnée, rejoignez l’équipe Qwadra !

Rémunération : En fonction de l’expérience.

Salaire : À partir de 80 000 $ + commission par an

Rôle hybride avec possibilité de travail à distance à temps plein

Avantages :

• Événements d’entreprise
• Soins dentaires
• Soins de santé étendus
• Horaire flexible
• Stationnement sur place
• Congés payés
• Partage des bénéfices
• Remboursement des frais de scolarité
• Soins de la vue
• Programme de bien-être
• Travail à domicile

Horaire :

• Du lundi au vendredi

Types de rémunération supplémentaire :

• Prime
• Commission

Disponibilité pour voyager :

• 50 % (préféré)